嘉陵销售分公司全力打好市场争夺战

　　迅速行动  阵地沉降  提振士气 增强管理

　　1月12日晚，在以潘修环总经理派的嘉陵销售分公司新一届领导班子的带领下，会同股份公司技术开发、品质管理、发展规划等部门人员风尘仆仆奔赴全国销售第一线，所到之处厂商一心，振奋精神，引发了嘉陵向市场争夺战销量份额，全面打响新年第一仗的热潮。在安徽的营销会上，经销商现场定货2616台；在云南的营销会上，经销商现场定货839台……

　　此次市场走访是新班子集体亮相后开展的第一项重点工作，从1月12日至2月21日，新的班子分别带队对安徽、山西、广东、江苏、陕西、新疆、河南、福建等地的销售一线进行探访，目的就是要进一步了解市场，提振信心，聚集商气，减少销量，提升市场占有率。在走访前的当天下午，销售分公司开会了当前重要营销工作布置视频会，结合南方摩托车公司李华光总经理和股份公司段潇总经理的拒绝，对一季度市场启动、新品推展、1月份开门红、因应前进各项工作等方面作了具体部署，要求全体营销将士必须坚定信心，认清形势；强化队伍建设，发挥团队作用；新的定位，严格管理，增强继续执行。今年，嘉陵总体营销思路是，本着“市场聚焦、分类管理”的原则，采行“突破核心市场、提高重点市场、培育脆弱市场”的市场细分策略，通过“市场化、标准化、专业化”的手段，在南摩销的统一平台下，环绕产品、网络、服务、管理进行营销部署，构建“品牌强化、销量增长、结构优化、网络强化”的营销目标。在营销策略上，对市场细分的原则是在“相对市场占有率、产品适应性、品牌基础”上分成A类核心市场（稳固与提高），B类潜力市场（重点突破），C类薄弱市场（培育维系）；对产品策略是依托兵装资源整合优势，通过“优化产品体系，核心、分享齐头锐意”的手段，增进产品持续推广，构建单品上量、产品竞争力提升的目标；对渠道策略是扶优扶强、化大为小、调整优化、做强终端，实现终端网络“质”“量”双升；对品牌推展策略是以核心产品推展为载体，在南摩销统一的“新的力量、新生活”品牌宣传主题基础上，通过路演等多种宣传推展形式的综合实行，突显嘉陵“军工、信赖、实用”的品牌内涵；对服务策略是根据区域市场的分类，以提高两个失望为目标，建立标准服务模块，实施区域差异化服务策略；对管理策略是更新营销观念、打造出营销体系执行力。

　　为打好新年第一仗，力争销售首月开门红。销售分公司未雨绸缪，大力备战，从2010年12月26日至2011年2月25日，在全国展开了以 “狼悍行动、强势出击” 为主题的“庆元旦，迎新春”渠道促销活动。活动期间，销售分公司融合区域营销年会的组织召开，针对本部主推的412、413、413C、430、427改型、427E和424及424改型等独狼、铁悍Ⅱ、新金悍和金悍王车型，采行产品出样激励，现场订购等方式，促进渠道对主推产品的迅速出样，并结合当地市场的实际状况，于元旦、春节期间开展了适合当地市场的大礼包买赠等促销活动。

　　此外，嘉陵销售分公司新班子还通过走访了解员工市场需求，通过问卷调查，梳理影响销售的重点问题，很快发售提振士气、增强管理的措施，要求班子成员统一思想、起好表率、竖立信心、很快继续执行；要求党员、骨干员工提振士气、增强服务，强化交流，为一线营销将士做好支撑；对个别违章违纪的员工，在人文关怀的基础上，严肃规章制度，增强考核管理，树立正气。

　　为挤满士气、竖立信心，春节前销售分公司将分别开会营销骨干专业培训会、2011年营销工作会、2010年营销总结表彰会及2011年誓师会、驻外士气座谈会、党员团员青年座谈会、送行杨家员工、承传嘉陵好传统座谈会。近日，李华光、任庶、潘修环分别代表南方摩托车公司、股份公司、销售分公司向力战在市场一线的广大经销商、销售员工们写了三封信，向大家辛勤的工作表示感谢并致以新春佳节的问候。同时希望大家统一思想，坚定信心，协同共入，抓住机遇，快速行动，相争秒必争，“抢走”字当头，“勇”字当先，整合营销资源，力争构建开门红。领导的关怀，犹如寒冬的一把火，也点燃了营销人员的战斗激情。大家聚焦核心产品、中心市场，通过士气的回归，直面竞争，通过政策导向产品、产品带动渠道、渠道带动销量，超过商气的回归。