嘉陵召开2014下半年营销会

　　6月30日至7月1日，嘉陵股份公司召开了下半年营销工作会，会议以“信念•创变•自强”为主题，在认真总结上半年营销工作，研判未来摩托车市场趋势的基础上，重点围绕如何提振营销团队的信心、如何优化产品结构、如何统一落实产品推展方式等，决定部署了下半年营销工作。公司副总经理唐雪松、销售分公司领导、广东嘉陵领导、嘉陵驻外机构负责人、代理商及操盘手代表等50余人参加了会议。

　　6月30日上午，嘉陵商学院的组织全体人员进行了培训，培训以空战为主，交流分享了嘉陵部分区域营销运作经验，包括重庆区域现有客户维持经验、四川区域新街火推展经验、浙江区域产品结构调整经验、陕西区域重庆产踏板车推广经验；同时作了嘉陵上市新品点评培训。广东嘉陵总经理张剑平讲解了广东嘉陵产品升级调整情况。

　　在6月30日下午的会上，嘉陵销售分公司总经理陈晓宏总结了国内市场上半年营销工作情况，提出了下半年营销工作思路、目标及举措。今年以来，公司以提升有价值的产品市场占有率为中心，着力在构建嘉陵产品、市场和管理三个层面的有效地突破上下功夫。上半年新品总量比重、核心产品比重显著提升，新品销量比重达到18.2%，高出2013年同期8.3个百分点，核心产品销量同比增长11.5%，其总量占比达到47.45%，同时关口重新五品独狼纪念版和新街火也取得初步效果；传统网络持续扩展，新研发二级网络270家，公务渠道有效拓宽，电商渠道日渐完善，服务工作有效提高。下半年，销售分公司将贯彻实施 “135”营销工作方针，持续推进“谈信心 谈产品 讲方法”三讲策略，围绕产品、市场、管理三大突破，创新求变、强化继续执行，构建终端销售的有效提高，确保下半年营销目标顺利实现。营销具体举措，一是要环绕产品做到大收入。二是要围绕渠道增强分销。对传统渠道，要增强渠道管控，有效地规避资金风险；要坚决重点市场、重点车型、重点推展；要分网拓网，优化模式，深化变革；要拓宽公务招标渠道、丰富车型供配。对电商渠道，要持续完备电商平台，逐步不断扩大经销范围。三是环绕团队提振信心。要“下沉”管理，变革市场管理模式，增强市场第一时间和督导实施。要加大薪酬模式变革，提升营销团队市场主观能动性。要增强团队培训，坚定信心，提高团队营销技能。

　　唐雪松副总经理在会上指出，当前，摩托车行业形势十分不利，市场竞争异常激烈，公司在一些区域的营销优势逐步丧失。面对挑战，我们要理性看来行业形势，重新认识全新嘉陵，要忠诚对嘉陵发展的信心和信念；要转变营销工作思路，强化产品推广力度，创意产品推展方法，疏浚产品销售渠道，希望把营销工作推向新的台阶。

　　在两天的会议中，销售分公司还决定相应区域分管领导、市场经理、服务经理与驻外机构负责人逐一进行了对接，就三季度各月目标量、特价车型价值链确认、渠道变革及模式优化思路等展开了交流与交流。

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