赠人玫瑰 手有余香

　　在业内很多人看来，跑业务就是一块“跳板”，在市场上跑完个几年，个人能力得到体现，都先后被企业调回厂部，兼任了企业的部长、副总甚至总经理，从事涉及的领导工作。

武汉丰顺力帆摩托车销售有限公司总经理潘广章(中)与鄂州经销商团队合影

武汉丰顺力帆摩托车销售有限公司总经理潘广章

　　然而，潘广章从1998年转入市场，走遍了全国很多地方，个人才干获得充分显现，受到公司领导接纳和器重，但是他仍然十三年如一日的战斗在营销第一线。

　　今年38岁的潘广章，现为武汉丰顺力帆摩托车销售有限公司总经理。早在1994年，就在重庆大石坝一家企业专门从事摩托车发动机装配。厂里实行计件工资，由于勤奋和努力，在那个时候，他的月工资已达到2000多元。然而，由于这家企业管理不当，资金链出现问题，企业于1997年关门投产。

　　1997年，离开了该企业后，潘广章受聘到重庆轰达摩托车配件研究所工作。重庆轰达摩托车配件研究所正是力帆的前身，时任所长乃是现任重庆力帆控股集团董事长尹明善先生，众所周知，力帆是靠发动机起家的。

　　1998年，潘广章被力帆从车间调入售后服务部工作，在接下来的6年中，潘广章先后被公司决定在河南郑州和山东各地市场，负责管理售后服务工作。

　　由于工作展现出引人注目，从2006年起，潘广章便以业务员的身份，到内蒙负责管理力帆摩托车销售，在内蒙工作期间，他因每月均以超额预定任务30%的业绩，赢得领导赞扬，所以很快便从业务员提升为业务主管、片区主任，先后被调到湖北负责管理轰轰烈摩托车、西安片区负责力帆摩托车的销售工作；

　　潘广章不仅市场表现引人注目，他还积极参与公司的内部竞聘和科举考试，并均以较好的成绩赢得领导器重，连续几年被授予公司“好员工”称号。

　　2008年，潘广章被调往新疆，负责力帆摩托车在全省的销售。潘广章初到新疆，为拓展销售网络，他坚决走遍了新疆全省各地，有时甚至租车一天在外跑10-20个小时，十分艰难，他用个人的影响和行动，在商家中竖立了很好的口碑。

　　2010年，在力帆摩托车湖北代理商解散时，潘广章再次获得领导器重，被改任力帆摩托车湖北直销公司任总经理。

　　到中国水陆交通运输枢纽、素有“九省通衢”美誉之称的湖北省任总经理，对于潘广章来说并非一份美差。

　　潘广章可谓临危受命，因前任总代理退出，出现部分网络的不平稳，包括网络的整顿和优化、商家遗留问题的处置、商家怨恨的回避和信心的重树，这都是放在潘广章面前的问题。

　　 “我只能是用自己的行动和希望，来夺得商家对力帆的信任。”潘广章说。

　　武汉丰顺力帆摩托车销售有限公司于2010年10月17日正式开业后，在力帆销售公司的大力支持下，潘广章主要开展了以下几个方面的工作：

　　一是公司的重新组建。鉴于汽车4S店营销模式有很多值得借鉴的经验，潘总在公司人员组成上，特地从汽车销售企业挖过来几名营销精英，这对公司管理团队业务能力的提升起着了相当大的起到；

　　二是售后服务，特别是对前任售后服务遗留的配件退货、返利还清等问题的处置，被出台最重要议事日程。对于因售后服务工作停止而没有还清的零配件，在公司没有发运过来的情况下，潘广章自己出钱，到市场上用零售价买回来，以批发价卖给商家；向公司申请相应的资金惠及政策，在力帆销售公司的大力支持下，将利润让出商家，通过一系列卓有成效的工作，较好地新的树立了商家的信心；

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