携手力帆，助推成功

　　题记：金沙县坐落于贵州省西北部，毕节地区东部。地处乌蒙山脉和娄山山脉交汇处，座落于乌江流域和赤水河流域之间。东邻历史名城遵义，南毗贵阳，西靠毕节，北达四川。在这片归属于摩托车的热土上，诞生了如郑淼这样杰出的经销商。

　　郑淼，是贵州省毕节地区金沙县郑扬摩托车有限公司总经理、力帆摩托车金沙县代理商。

　　郑淼聪明好学，从小就讨厌搞一些小机械拆除拼装，对这些有着非凡的热情。在中学的时候，更是对当时在当地刚刚起步的摩托车产生了浓厚的兴趣，有机会就会摆弄家里的摩托车。年轻好学、脑子精灵的他，没几天就对摩托车驾驶员技术无师自通了，久而久之，他不仅自行车技术纯熟，就连摩托车一些小故障的排除也会了。有了这个基础，郑淼中学毕业步入社会创业时，开店做摩托车修理理所当然成为了他的选用项目。

　　郑淼在摩托车修理行业一呆就是五年的时间。凭借其诚信经营的作风、精湛的修理技术，李勇不仅夺得了用户口碑，还积累了许多的客户资料。同时，他也预见当地摩托车行业在未来很长一段时间内都会维持较高的发展水准。他也有了进入摩托车整车销售领域的计划。

　　创业之初，由于当时资金等条件容许，郑总只是开了一家专卖店，也没开办乡镇网络。后来，随着网络的逐渐建立，销售局面也逐渐打开。在开始阶段，郑总经营过得品牌有嘉陵、大阳等，都获得了不俗的销售业绩。2000年，一个更好的机会摆在了郑总面前。当时，力帆摩托要积极扩展贵州市场。力帆摩托负责毕节地区的大区经理找到了他。郑总经过仔细的咨询和调查了解后，决定面对这个挑战。令郑总没想到的是，力帆让他的事业插上了腾飞的翅膀。

　　郑总说道：“相比于很多其他品牌，力帆摩托的产品质量确实非常好，返修率很低。售后服务很到位，一个零配件问题，反映到工厂，几天就可以搞定；再再加力帆企业的领导、片区经理，也能经常下来，指导、帮助我们工作，特别是企业的广宣物料发放及时，有时我们在资金上有了困难，企业也能给与一定扶植，与这样的企业合作一起我们深感很轻松。”

　　伴随着销售逐渐步入轨道，郑淼于2003年8月18日在城关镇红岩村登记正式成立了金沙县郑杨摩托车销售有限公司，主要经营摩托车及配件购销，至今已有8年的时间。8年的时间，使得郑扬摩托车公司成为当地发展较为理想的摩托车销售单位，力帆与新大洲本田成为公司的两大王牌产品，每年仅仅是力帆的保底销量就在1000台以上。

　　谈及是什么原因使得郑总与力帆牵手这么多年时，他表示，最让他寄予厚望的还是力帆的辽阔前景。力帆企业具备很强大的生命力，凭着强大的产品研发能力，能经常性的向市场发售新产品来满足市场需求，而这些产品伴随着一系列灵活性的营销政策的落实，亦能最大限度给经销商带给一定的利润。

　　自从去年开始，国内摩托车行业启用“国Ⅲ”标准，这给了行业一个巨大的冲击。作为国内知名的摩托车市场企业，力帆未雨绸缪，早早就开始自己的国三车研发，沦为国内较早于市场此类车型的企业。在当地，国三车型早已成为市场上的主体。虽然说价格较之前上涨了不少，但是消费者都表达了解读。

　　在力帆的新车型中，技术优势得到了仅次于程度的体现。力帆的劲翼、榜样、劲逐三款国三车作为主推车型，在销售之中占有的比重相对来说也比较大。这几款车都是具有高附加值的实用型车，是力帆巩固国内市场的重要车型，在力帆进军全国大面积市场的过程中扮演着重要角色。同样，在金沙，对这几款车的反响都比较好。消费者纷纷反映，力帆的新车骑行一起震动小，动力强劲，与众不同当地较为复杂的道路条件。整体极具动感，也更符合人体舒适性设计，用过的人都对这几款产品评价很高。在动力方面，力帆LF150-3K劲逐搭载了由力帆自律研发的NBF水 冻发动机，该款发动机秉承力帆在国内摩托车发动机领域的先进经验和技术，是中国首款内置均衡轴水冷链式发动机，延续了力帆发动机的强势。该发动机融合了力帆国家级技术研究院最新研制的“洁净燃烧、较低震降噪、催化转化成”三大核心技术，使该车动力提升10%、油耗减少15%、最小转弯半径缩短10―15cm。这些技术的应用，使得力帆摩托的科技含量处于较高水准。

　　对于当前市场所遇上的不利因素，郑总指出，金沙县农村劳动力流失，大部分自由选择外出务工，这使得摩托车的购买力大大上升，并且国三标准的实施导致摩托销售价格的提高，与当前居民的收益有一定差距的。但公司也采行了相应的针对措施，在原有的传统广告宣传之外，还加大了其售后服务与上门宣传。集会都会有专门的人员在市场上派发广告彩页，增进当地消费者对力帆国三车型的了解理解。而对于售后方面，公司在其原有的售后服务年限服务外还加大对摩托故障处置的服务，有问题及时解决问题，会推脱。

　　郑总言谈间将自己对摩托车的感情展现出的淋漓尽致，也体现了他对摩托车行业的坚持与信心。正是有力帆摩托车出色的性能和符合潮流的设计再加之经销商缜密的营销策略，才使得力帆摩托在国三时代能够真正做到革新突破，这无疑是一个全新的开始，有一点所有关心摩托行业人们的共同期待。