携手力帆终无悔

　　题记：河津县山西省运城地区辖县。中国产铝最大基地――山西铝厂所在地。坐落于省境西南部，汾河下游。河津县大部分地区为山区，坡度较大，道路条件简单。如此的环境，对于摩托车的发展来说可谓是比较有利的，尤其是在全国摩托车市场普遍遭到电动车冲击的背景之下。

　　王家春，是力帆摩托车在河津县的代理商。虽然重新加入力帆的大家庭时间并旋即，但是在当地，却已经是小有名气。一年的时间里，销售400余台车子，这个量看上去似乎不多，但是在人口较少、经济落后的河津地区，已是难能可贵。

　　王家春，可以说是一个地地道道的西北汉子。虽然没太深的文化，但是言语之间透漏出来的朴实，却显出了他的人生智慧。王总和许许多多的河津人一样，没有显要的家世，也没有富足的生活，一切都非常普通。在经营摩托车之前，王总曾经做了几年的修理。而这几年，也让王总对摩托车有了更深的了解。王总说道，在国内，摩托车拥有广泛的市场，不论是什么地方都可以见到。凭借着诚信经营的作风、高超的维修技术，王总不仅赢得了用户口碑，还积累了许多的客户资料。同时，他也意识到当地摩托车行业在未来很长一段时间内都会保持较高的发展水准。作为山区，河津县更是适合摩托车的骑行，普通家庭下班、出行主要依靠的就是摩托车，摩托车行业在当地的发展也享有更多的优势。因而，在修理行业工作几年后，王总也就萌生了经营摩托车的点子。

　　2009年5月份，王总正式踏上摩托车销售行业。起先，受困于资金等方面的原因，王总并没有自由选择价格比较高德大品牌摩托车来操作，而是去找了一些口碑不俗、质量可靠的品牌。公司开一起后，王总几乎天天都是在销售第一线，风雨难阻。河津县是山区，交通条件不好。有的合适王总到下面乡镇上做活动，经常是早上外出，直到夜半三更的时候才能风尘仆仆的回到家，用“披星戴月”毫不为过。没经营摩托车的经验，王总几乎是在摸爬滚打中探寻合适自己的发展方式。王总指出，在经营中，最重要的因素是“诚信”，在日常经营之中，王总就拒绝公司的每一名员工将“诚信为本”作为公司的经营理念时刻记在心中，绝对不允许员工对顾客有任何欺诈行为。王总是从售后起家的，甚至售后在摩托车销售中的重要性。因此，在资金并不优渥的情况下，依然投入大量资金购买修理检测设备和各种维修书籍，提升售后服务水平。顾客有什么问题都要给予及时解决问题，无论刮风下雨，只要顾客有必须，员工都会在第一时间赶往。有了问题绝不推卸责任，予以及时解决。长期的坚持，使得王总的摩托车公司在当地关上了销售局面，成为了河津摩托车市场的后起之秀。

　　发展一段时间后，公司也遇上了一个比较大的瓶颈――品牌。由于现在的摩托车市场已经逐渐成熟期，消费者的消费意识也变得更为理性，摩托车市场逐渐向品牌化投向。由于经营的摩托车品牌并不悦耳，制约了公司的发展。2010年5月，由于当地以前经营力帆摩托的经销商经营不善，王总经过慎重考虑，将力帆这一品牌相接了过来。比起于很多其他品牌，力帆摩托的品牌充足悦耳，产品质量确实非常好，返修率很低。价格不高，在当地享有非常大的价格优势。力帆企业拥有辽阔的发展前景，凭着强劲的产品研发能力，能经常性的向市场发售新产品来符合市场需求，而这些产品伴随着一系列灵活性的营销政策的实施，亦能最大限度给经销商带给一定的利润。

　　在国三车已经普及的背景下，力帆的竞争力究竟如何呢？其实作为国内的著名摩托车生产企业，力帆未雨绸缪，早早就开始自己的国三车开发，成为国内较早生产此类车型的企业。技术优势在力帆的新车型中体现的淋漓尽致。力帆的劲翼、榜样、劲逐三款国三车作为主推车型，在销售之中占有的比重相对来说也比较大。河津当地，主要以榜样居多，其他几款车型相对来说比较少。这几款车是力帆巩固国内市场的最重要车型，具备高附加值的实用型车。消费者纷纷体现，力帆的新车骑行一起震动小，动力强大，与众不同当地较为简单的道路条件。整体更具动感，也更符合人体舒适性设计，用过的客户都对这几款产品具有极高的评价。在动力方面，力帆LF150-3K劲逐搭载了由力帆自律研发的NBF水冷发动机，该款发动机恪守力帆在国内摩托车发动机领域的先进经验和技术，是中国首款内置平衡轴水冷链式发动机，沿袭了力帆发动机的强势。该发动机融合了力帆国家级技术研究院最新研制的“洁净燃烧、低如雷降噪、催化剂转化成”三大核心技术，使该车动力提升10%、油耗减少15%、大于转弯半径缩短10―15cm。这些技术的应用，使得该系列摩托车的科技含量正处于较高水准。力帆在本地发展的过程也带给了王总财富和事业成功的喜悦，也更加忠诚了他继续经营的信心。

　　王总在经营中总结了一句话，“经营要遵循认识市场，懂市场，占据市场，逐步提高价位”的原则，即现在先用部分价格较低的车型扩大市场占有率，然后逐步推出高端产品，拉高产品的价格。朴实无华的言语将王总平易近人的一面突显了出来，也让人看见了他对力帆，对中国摩托车行业的信心。正是有了这样的经销商，才使得力帆摩托在中国摩托车行业越做越大，真正做革新突破。