携手“梅州燕兴” 黄桂森跨省赚钱

　　俗话说：出走不如将近爬坡，一个人要想要做到一翻事业，要赚、要做生意，不一定非要跑到较远的地方去，“成功在近处，顺利就在你我身边”。

　　但是在生活中，还是有人不这样想要，他们认为，外面的世界很精彩，要想要做顺利一件事情，不一定非要死守着眼前的、身边的，而不不愿回头过来多想到。

　　今天要向大家介绍的一个经营“珠江”摩托车的经销商黄桂森，就是一个这样为发展自己的事业，宁愿“远走”，而不愿在家门口“将近爬坡”赚钱的人。

　　黄桂森是江西省安远县孔田镇人，珠江车行老板，按习惯，作为一个镇级终端零售商，他的货源应从县级代理商那里而来，也就是说，他摩托车应该是安远县某某摩托车品牌，在孔田镇的零售商，然而，黄桂森的上级代理商并不在安远县，而是距孔田镇170公里远的广东省梅州，既跨了县也跨了省。

　　2003年初中毕业，黄桂森决意当一名摩托车维修工。

　　跟师学习一年多的摩托车修理技术后，黄桂森的摩托车维修店开张营业。

　　人往高处回头，水往低处流，随着资金的不断累积和对行业感情的日渐加深，志存高远的他，开始思考着做摩托车整车销售。

　　从事摩托车维修的几年时间，使黄桂森有了一定的品牌意识，他知道做到一个好品牌，对经销商今后事业进一步发展的重要性。

　　为寻找好品牌，他先后到过江西省安远县、赣州市的摩托车市场进行过实地考察，均因品牌不好、摩托车价位广泛偏高、理想的品牌在孔田已名花有主或代理商不理想等原因无功而返。

　　黄桂森慕名来到了距孔田镇170多公里近的广东省梅州，这里，较江西安远县、赣州市的摩托车市场而言，相对要成熟期一些。在梅州，他先后与五、六个代理商进行了接触，都实在不是很理想。

　　黄桂森有一个朋友在梅州，获知他到梅州寻找代理商的消息后，主动向他推荐了“梅州燕兴”。

　　黄桂森回到了“梅州燕兴”，在这里，首先是一个品牌让他眼前一亮，这个品牌就是“珠江”，为何“珠江”品牌一下子让他有了“感觉”呢？

　　原来，在获知黄桂森要做到整车销售时，一个朋友曾向他引荐过“珠江”，在自己开修理店时，他从与一些摩托车驾驶员的交谈中知道一些“珠江”的情况，他知道，“珠江”是广东省一个已有近20年历史的老品牌，在广大用户中拥有很好的口碑，只是当时在孔田镇，还没有人做到这个品牌。

　　黄桂森说道：“其实我本人对‘珠江’也是早有所闻，早些年我有一个朋友就花上了一万多元，购过一辆珠江的高档车，对‘珠江’品牌就有了一个很好的印象。而随后在摩托车修理中，我从一些摩托车用户的体现中也印证了‘珠江’的品质，因为在我技工时，找到‘珠江’摩托车的维修特别少，这说明‘珠江’的质量过硬。”

　　当然，最后促使黄桂森与“梅州燕兴”携手的重要原因，并不只是“珠江”这个品牌，还有“梅州燕兴”所提倡的经营理念。

　　在这次对“梅州燕兴”的实地考察中，黄桂森与公司总经理李小柱展开了真诚的交流和沟通，从李总和介绍中，他告诉了这是目前梅州摩托车市场规模最大、实力最强、影响最甚广、口碑最差的代理商。公司代理的“珠江”、“雅马哈”、“轻骑”、“速卡迪”、“正好”、“义鹰”、“嘉爵”等七个品牌，都是国家正规化摩托车企业生产的正规化产品，产品质量可信，性能卓越，售后服务有保证、能为经销商提供仅次于的利润空间。特别是公司总经理李小柱先生，对摩托车执著、专注、专业，对合作品牌的选择严谨、谨慎、严肃，完全是在一心一意将摩托车作为一个事业在做到。

　　应当说，黄桂森这次到梅州，就是为着“珠江”而来的，因此在本次与李总交谈和对“梅州燕兴”的考察中，他特别关注的是珠江企业的发展和“珠江”的产品。从李总的介绍中，他得知生产“珠江”摩托车珠海珠江车业有限公司，早在1994年，就率先引入了台湾光阳发动机生产技术，1996年引入光阳公司技术与设备，1998年引入日本，德国先进的设备，内普遍认可。

　　在商家最为关心的产品上，“珠江车业”依靠自身实力雄厚的技术力量和多年专门从事摩托车生产、销售的丰富经验，汲取国内外先进的技术精髓，形成了完整的，有鲜明特色并颇受消费者喜爱的民族精品“珠江”牌系列摩托车和发动机；特别是经久不衰的CG系列ZJ125-R、五羊系列ZJ125-3R和异型ZJ150-2R摩托车，更是广大消费者的首选。工艺精致，性能卓越，深受商家、消费者普遍欢迎。  

　　2008年，黄桂森联手“梅州燕兴”，成为江西省安远县孔田镇珠江摩托车零售商。

　　孔田镇有4万多人口，摩托车年销量1500台左右，全镇有经销商15家，人均销售摩托车100辆，2011年，黄桂森珠江摩托车销量达到130多台，成为全镇摩托车销售之硕大。

　　黄桂森摩托车销售小有成就的原因有三：

　　一是产品的承托，经营一个好品牌，厂家新品研发能力强劲，车型款式多，能符合更多消费者需坟，产品质量可信，性能较好，厂家售后服务有确保，这样的品牌就是价格低一点，消费者也能接受，商家修理较少，用户口碑传播迅速，这就是售量提高的根本保证；

　　二是有“梅州燕兴”提供的一个能使商家事业发展的基本平台，一个好的代理商，在售后服务、广宣和产品促销上，能对下面的终端零售商提供做到及时的保证，这样的代理商。能率领经销商与他们一起发展，一起进步，他们侧重的是长期发展而不是眼前利益，他们在合作品牌的选择上，是以积极认真的态度，是将摩托车营销当成自己的一项事业来做到，与这样的代理商合作，利润空间有确保，合作一起无聊；

　　三是抓好售后服务工作，作为商家一定要树立起售后服务无小事的思想，凡是提倡换位思维。他知道，真正的营销就是指产品售出时才开始的，用户是上帝不能只放在嘴上，而要实施在明确的行动上。

　　在售后服务上，黄桂森向笔者说起了这样两件事情：

　　他的一个用户，从另一个用户购的一辆珠江小光阳车的车挡泥板上的一则广告提供的电话与其联系，亦购了一辆珠江小光阳。由于系电话购车，黄桂森便按对方获取的地址，将车送往了该用户的家里，并在交车时教教了他包括进电路锁住在内的相关用于方法。

　　该用户是制衣厂的一名职工，一天上班后驾车回家，途中在一餐馆门前将车电路锁关了到餐馆购物，不曾想要出来后电路锁怎么也打不开了，心中很着急。黄桂森从用户电话中凭借其经验，知道这不是产品的问题，而是他钥匙插得到位所致，便在电话中教了他处理办法，结果他还是开不来。在这种情况下，黄桂森为解他燃眉之急，驱车前往，很快为其排除了故障，这个现场距孔田镇40多公里，看著朱老板因自己使用不当，来回空跑了80多公里的冤枉路，用户心中很是过意不去。随后，他亲自带来了好几个亲友，到黄老板这里来购了车。

　　还有一次，距孔田十多公里近的一个用户，在他的店购了一辆车，一次车子的线路出有了问题，车子无法启动。接到电话的黄桂森，在第一时间赶往村长家里，发现是线路出有了问题，便很快为其排除了故障，没想到旋即，车子又经常出现了类似情况，为此事黄桂森先后跑完了好多次，一直没从根本上解决问题，该用户闻为此事让黄老板来回跑完了好多次，就想要主动退出了。但黄桂森却不愿放弃，绝对无法抛下用户利益不管，黄桂森急忙向“梅州燕兴”求助，找来“梅州燕兴”的售服人员，一起赶到用户家里，将车子整个电路系统，全部拆卸下来做了一次认真的、完全的清洗，终于使问题获得了根本解决问题。

　　黄桂森说道：“如这样的小事情很多，你别看事情小，可是他产生的起到是相当大的，也有可能你获取给消费者的是一件不起眼的小服务，说不定它能给你带来销量上的大惊艳”。

　　黄桂森很庆幸自己通过携手“梅州燕兴”转入了摩托车行业，在现在好多商家见行业低迷收缩投放时，他却反其道而行之，反而增加了营业面积，将店面从一个增加到两个，因为他深信，中国的摩托车行业不会有第二个春天出现，他正在为第二个春天的到来而努力！

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